Como escribir para el sector industrial
Escribir para el sector industrial es único debido las características técnicas del contenido. Además hay que agregar el aspecto B2B y el material que se quiere comunicar: detallado y complicado para una audiencia muy específica. Cualquiera puede escribir palabras en una página, pero en realidad se requiere mucha destreza para escribir efectivamente para clientes industriales. Estos son algunos de los mejores consejos de lo que hemos aprendido en los últimos años.
Haz preguntas y luego pregunta más
Cuando se habla con expertos en su empresa o la de su cliente para obtener información valiosa, es importante tener una lista de preguntas en la entrevista, eso es periodismo 101, pero siempre debe haber más preguntas que surjan durante la entrevista. Cuanta más información se pueda obtener del experto, más comprensible será para el lector su escritura basada en hechos.
Convertirse en un experto
Tus escritos son mejores cuando conoces el material del tema. Hay que articular claramente los matices del tema mediante la recopilación de una gran cantidad de información. Estudia la información hasta que tenga un conocimiento profundo del tema, de esa manera será más sencillo escribir para el sector industrial.
Conoce a tu audiencia
Cada post, hoja o artículo que escribas debe tener identificado su objetivo. Trabaja con tu cliente para desarrollar una lista de personas y, antes de escribir, identifica a qué persona (s) te vas a enfocar. Dirigirse a personas específicas te permitirá redactar el mensaje para obtener mejores resultados.
Encuentra un equilibrio
Teniendo en cuenta las personas objetivo, la audiencia para la que está escribiendo variará ampliamente en términos de conocimiento preexistente del material de la asignatura. Encuentre un equilibrio en su escritura entre técnico y educativo. Si su público objetivo son los ingenieros, una pieza impulsada más técnica es apropiada, pero si está escribiendo para un gerente de compras, un enfoque en los beneficios en lugar de las especificaciones técnicas puede ser el enfoque correcto. Dependiendo de su persona objetivo, no desea que la información sea demasiado rudimentaria, pero tampoco desea que requiera un doctorado para leer.
Se curioso
Gran parte del tema que encuentres será extraño. Se curioso. Es mucho más fácil escribir sobre un tema de interés. La curiosidad ayudará a aumentar tu propio interés en el tema y, en la mayoría de los casos, al interés del escritor, sin importar su nivel. Además tu entusiasmo será evidente en la escritura.
Investigación, investigación, investigación
Esto es doble: investiga el material para convertirte en el experto e investiga la competencia para ver lo que ya se ha escrito sobre el tema. Saber lo que otros han escrito te dará una idea de lo que podrías hacer de manera diferente para clasificar mejor para la búsqueda.
Mantén tus objetivos al frente
Antes de comenzar a escribir para el sector industrial, conoce el propósito del contenido. ¿Es para apuntar palabras clave específicas? ¿Qué hay de las conversiones de unidad? Conoce los objetivos específicos de tu marketing de contenidos de antemano y manténlos al frente a lo largo del proceso de escritura. Es más fácil escribir teniendo en cuenta los objetivos en lugar de retroceder para intentar ajustar una copia ya escrita en los objetivos.
Diviértete
A menudo, la escritura B2B puede verse como aburrida y poco creativa. Sin embargo, ese no tiene que ser el caso. Mientras seas fiel al material y a los objetivos del proyecto, diviértete con él. Sé el escritor creativo, porque si no lo eres, el material será como muchos de los ejemplos que lees en tu investigación: plano, poco creativo y aburrido.
Un buen ejemplo donde se aplican estos consejos es en la estrategia de marketing de contenido detrás de KAESER Compresores México. Con el tiempo, la presencia en línea de KAESER México se ha convertido en la “voz” de la compañía. Su voz única transmite una sensación de confianza y relación en el mundo del aire comprimido gracias a que cada uno de estos consejos se implementa al máximo en la redacción.
Si bien muchos de estos consejos mejorarán su escritura en general, son particularmente útiles para escribir para el sector industrial B2B. Desde la experiencia y la curiosidad hasta el equilibrio y la diversión, haz que tu escritura supere la prueba del tiempo en un campo que cambia constantemente.
