El marketing es una espina que molesta. Lo entiendo. Es caro. Es arriesgado. Está lleno de palabras ambiguas como “posicionamiento”, “engagement” y “branding”. Y al final del día, podrías gastar miles, tal vez cientos de miles de pesos en “marketing” que solo arrojaron algunas declaraciones floridas y un sitio web...
El 81% de los compradores del sector industrial B2B investigan en línea antes de tomar una decisión de compra.–Estudio GlobalSpec 2020 Antes de seguir leyendo, déjalo marinar por un segundo. 81%. Esa es una estadística bastante poderosa. Si el sector industrial te incluye, esto significa que mientras tu equipo trabaja...
El engagement del cliente online está cambiando. El contenido se está volviendo altamente interactivo y se distribuye de manera que permita a las personas acceder desde cualquier lugar a través de sus laptops u otros dispositivos portátiles como teléfonos inteligentes. Las marcas industriales no pueden ignorar este cambio hacia una...
Mientras los sistemas se rompen, las relaciones se construyen y fortalecen en un nivel completamente nuevo. Puedes estar temporalmente detenido, pero no estás paralizado. Ahora es el momento de mantener tu negocio y comenzar a convertirla en una empresa que dará forma y liderará el futuro. Para cada industria, el...
$ 10 millones en nuevas ventas durante los próximos 12 meses. 25% de crecimiento este año. 5 nuevos clientes por mes. Los objetivos están increíbles. Pero, ¿cómo exactamente planeas lograrlos? ¿De dónde vendrán físicamente los leads que necesitarás para apoyar estos objetivos? ¿Cuántos de esos clientes potenciales serán realmente calificados?...
No hace mucho tiempo, un cliente me presentó a uno de sus socios y dijo: “Estos son los chicos de Brauer. Son los del sitio web”. Yo pensé “Los del sitio web. Ugh” Más que ser “Los del sitio web” nosotros éramos su consultoría de marketing. Sus asesores de marketing...
Ve a Google y realiza una búsqueda de imágenes de la palabra “automation” o “automatización”. El 95% de las imágenes que encontrarás son del mundo de la fabricación: Instalaciones complejas, operadas por computadora, con brazos robóticos que mueven cajas sobre cintas transportadoras y equipos de ensamblaje de maquinaria habilitados por...
Ah, diciembre. La época más maravillosa (y loca) del año. Tienes compras navideñas, fiestas, cena con los suegros, la lista sigue y sigue. Para colmo, también queremos tener listos los planes del próximo año. Lo que significa que es posible que tenga que trabajar aún más y venir a la...
“Fabricante”. Es una de esas palabras que abarcan demasiado y que puede tener tantos significados diferentes para miles de compañías. Y esa es exactamente la razón por la que no existe una estrategia de marketing única para todos los fabricantes. Piensa en todas las cosas que un “fabricante” puede ser....
El Marketing industrial está siendo subestimado. Las empresas B2B industriales tienden a no utilizar marketing. Y si de casualidad lo hacen, significa anuncios impresos en revistas especializadas o campañas de correo directo, ninguno de los cuales tiende a generar un retorno de inversión medible. Para estas empresas industriales, el marketing...