6 tips para prevenir un desastre en Google Ads

Google ads promete mucho… pero también puede convertirse en un desastre.

Google Ads hace una gran promesa: poner tu negocio frente a personas que están listas para comprar lo que vendes.

Suena simple…

✅ Tu anuncio aparece en Google.
✅ La gente lo ve y compra.
✅ Boom, empiezas a generar dinero.

Sin necesidad de pasar por el lento y tedioso proceso del SEO, ¿cierto?

El problema es que muchas empresas cometen errores básicos que convierten la promesa de Google Ads en un desastre total.

Estos errores pueden hacerte creer que el marketing en buscadores es una pérdida de dinero.

O peor aún, la persona que maneja tus anuncios podría haberte convencido de que toda la “visibilidad” que estás obteniendo justifica seguir quemando presupuesto.

💡 Pero aquí está la verdad: Google Ads es una herramienta de respuesta directa, y debe medirse en resultados reales.

Si no estás viendo esos resultados, no estás solo. Todo lo que leerás a continuación lo aprendí de la forma difícil (es decir, cometiendo estos errores más de una vez).

No es un tutorial paso a paso de Google Ads. Para eso, YouTube está lleno de recursos.

Piensa en esto como las reglas básicas que evitarán que tires tu dinero a la basura.

1️⃣ Haz los números antes de invertir

Google Ads funciona con un modelo de costo por clic (CPC). Cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, pagas entre $2 y $10 USD (en industrias muy competitivas, puede superar los $30 USD).

Como la mayoría de las personas que hacen clic no terminan comprando, necesitas una gran cantidad de clics para generar un cliente nuevo.

Esto significa que Google Ads no es viable para productos de bajo costo. Si tu margen es muy pequeño, es probable que termines perdiendo dinero.

📊 Haz los cálculos antes de invertir. Puedes usar una hoja de cálculo para calcular tu posible ROI y entender si Google Ads es realmente una buena opción para tu negocio.

2️⃣ Apunta solo a palabras clave de alta intención

El primer paso en una campaña de Google Ads es elegir palabras clave.

Cuando corrí mi primera campaña, incluí todas las palabras clave posibles relacionadas con mi negocio. No quería perder ninguna oportunidad.

Error.

En lugar de eso, debí enfocarme solo en el 10% de las palabras con alta intención de compra.

Porque al no hacerlo, gran parte de mi presupuesto se fue en palabras clave genéricas, utilizadas por personas que solo estaban investigando y no tenían intención de comprar.

Ejemplo de diferencias en intención de compra:

🚫 Baja intención (solo información):
🔹 ¿Qué es el marketing industrial?
🔹 Ideas de marketing B2B
🔹 Marketing para fabricantes

✅ Alta intención (listo para comprar):
🔹 Agencia de marketing industrial
🔹 Generación de leads para fabricantes
🔹 Empresa de marketing para manufactura

🔎 DATO CLAVE:
A veces, una sola palabra hace toda la diferencia entre alguien que está listo para comprar y alguien que solo busca información.

📌 Consejo extra:
Una vez que elijas tus palabras clave, aprende sobre los tipos de concordancia (broad match, phrase match, exact match). Si eres nuevo en Google Ads, usa concordancia exacta para evitar desperdiciar presupuesto.

3️⃣ Escribe anuncios pensados en tu cliente ideal

Ya hiciste los cálculos. Elegiste las palabras clave correctas.

Ahora toca escribir los anuncios que Google mostrará cuando alguien busque esas palabras.

Antes pensaba que el único objetivo del copy en Google Ads era atraer la mayor cantidad de clics posibles.

Pero no.

El segundo objetivo de tu copy debe ser evitar que personas no calificadas hagan clic en tu anuncio.

Si escribes tus anuncios con tu cliente ideal en mente, no solo destacarás frente a la competencia, sino que evitarás gastar en clics inútiles.

3 consejos clave para lograrlo:

✅ Menciona un cargo o industria específica:
💡 “Hecho para Ingenieros de Proyectos”
💡 “Diseñado para el sector Oil & Gas”

✅ Enfócate en problemas específicos que tu solución resuelve.

✅ Si aplicable, menciona un monto mínimo de compra.

📌 Dato importante: Google premia los anuncios que generan más clics con costos más bajos y mejores posiciones. Así que encuentra un equilibrio entre copy preciso y atractivo.

4️⃣ No busques “ejemplos de landing pages” en Google

Tu landing page es donde la gente aterriza después de hacer clic en tu anuncio.

Es el lugar donde explicas:
🔹 Para quién es tu solución (y para quién no).
🔹 Qué problemas resuelve.
🔹 Por qué eres mejor que la competencia.

💡 No hay una fórmula mágica para una landing page exitosa.

En lugar de copiar ejemplos genéricos, habla con tu equipo de ventas y con tus clientes ideales. Pregunta:

📌 ¿Qué problemas resolvimos para ellos?
📌 ¿Por qué nos eligieron en lugar de la competencia?
📌 ¿Qué dudas tenían antes de comprar?

Luego, usa esas respuestas para estructurar tu landing page.

Elementos clave que puedes incluir:

✅ Prueba social (testimonios, estudios de caso, reseñas).
✅ Garantías (devolución de dinero, garantía de satisfacción, etc.).
✅ Especificaciones del producto o servicio.
✅ Precios (si aplicable).
✅ Paso a paso del proceso después de llenar el formulario.
✅ FAQs con las dudas más comunes.

🎯 Tu landing page debe vender los beneficios de tu solución y eliminar cualquier duda del comprador.

5️⃣ Configura el seguimiento de conversiones correctamente

Este punto es más técnico, así que vamos al grano:

🔹 Sin seguimiento de conversiones, no puedes optimizar tu campaña. Es fundamental configurarlo en Google Ads.

🔹 Descargas de ebooks y suscripciones a newsletters NO son conversiones. Si los cuentas como conversiones, optimizarás la campaña para el objetivo equivocado.

🔹 Mira más allá de la conversión. Analiza qué leads realmente se convierten en clientes y cuánto gastan contigo. Herramientas como HubSpot pueden ayudarte a rastrear esto.

6️⃣ Optimiza constantemente

Si aplicaste los puntos anteriores y tu campaña va por buen camino, ahora toca optimizar.

Esto implica eliminar desperdicio y aprovechar oportunidades:
🔹 Refinar palabras clave
🔹 Excluir dispositivos específicos
🔹 Ajustar segmentaciones

💡 La optimización es un tema amplio, así que recomiendo leer artículos especializados para mejorar esta parte.

Google Ads puede parecer abrumador, pero…

Cuando empecé con campañas en Google Ads, me sentía como frente al panel de control de un avión.

Demasiados botones, gráficos y números. No sabía qué mirar.

Pero si sigues estas seis reglas básicas, evitarás los errores más comunes y estarás en el camino correcto.

Y si tienes preguntas o comentarios, envíame un mensaje.

¡Me encantaría saber tu opinión!