En muchas empresas industriales, marketing y ventas trabajan como si fueran dos mundos separados. Marketing genera leads.Ventas “los trabaja”. Y en medio, pasa de todo: El problema no es la falta de esfuerzo. Es la falta de proceso. 1. El momento más importante: cuando entra el lead Cuando alguien llena...
Ir a expos en el sector industrial puede ser una gran inversión… o un gasto completamente inútil. El problema es que muchas empresas deciden participar por inercia: Y eso no es estrategia. Empieza por el objetivo, no por la expo Antes de elegir cualquier evento, necesitas tener claro: ¿Qué quieres...
Un error muy común en empresas industriales es usar el mismo tono en todas las redes. Mismo mensaje, mismo estilo, mismo todo. Y aunque suena eficiente, en la práctica no funciona. Cada plataforma tiene una lógica distinta. Y si no te adaptas, tu contenido se siente fuera de lugar. LinkedIn:...
El email marketing tiene mala fama. Muchos lo ven como algo viejo, saturado o poco efectivo.Y en muchos casos, tienen razón. La mayoría de las empresas lo usa mal. Pero en marketing industrial, bien hecho, es de las herramientas más poderosas que existen. No porque “mande correos”, sino porque permite...
Hay un error bastante común: Pensar que el marketing industrial es lo mismo que el marketing B2B. Y sí, técnicamente ambos venden de empresa a empresa. Pero en la práctica, operan de forma muy distinta. El problema es que cuando los tratas igual, las estrategias no funcionan. El punto de...
Si trabajas en marketing industrial, esto te va a sonar demasiado familiar: leads de expos, correos pendientes, seguimiento manual, Excel por todos lados… y aún así, las cosas importantes se pierden. Y en esta industria, eso no es cualquier cosa.Un lead que no se atiende a tiempo no se enfría…...
Hay algo que pasa muchísimo en empresas industriales: confunden estrategia con tácticas. Empiezan con cosas como: Y sí… todo eso puede ayudar.Pero si empiezas por ahí, ya vas tarde. Porque una estrategia real no empieza con lo que vas a hacer… empieza con lo que quieres lograr. El error: construir...
Hay algo que casi nadie dice en marketing industrial: Puedes tener buen contenido, campañas, branding, pero si no entiendes tu CRM de ventas, estás trabajando a ciegas. Literal. Porque el CRM no es solo una herramienta de ventas. Es donde vive la verdad del negocio. El problema: marketing y ventas...
Si estudiaste o estás estudiando mercadotecnia, probablemente estás familiarizado con temas como: Y todo eso está bien… pero hay un problema: Casi nadie sale preparado para hacer marketing en industria. Y eso es grave, porque muchas de las empresas más importantes (y mejor pagadas) están justo ahí: manufactura, automatización, logística,...
El marketing industrial está evolucionando a pasos agigantados. La transformación digital, el uso de inteligencia artificial y el cambio generacional en los tomadores de decisión están reformulando la manera en que las empresas industriales se comunican, generan leads y venden. En Brauer, como agencia especializada en marketing B2B para la...