El contenido increíble que no se consume es irrelevante. Uno de los errores más comunes entre los fabricantes que han invertido en una estrategia de contenido es no distribuirlo de manera efectiva. La distribución consiste en entender dónde pasan tiempo tus compradores y llegar proactivamente a ellos, en lugar de...
El panorama de compras en la manufactura B2B ha cambiado Estas cuatro actividades representan las estrategias que la mayoría de los fabricantes han utilizado para desarrollar nuevas ventas en la última década: 1. Las tres R: relaciones, referencias y clientes recurrentes2. Ferias comerciales3. Prospección a través de llamadas, correos y...
¿Las plataformas de anuncios son tu mejor aliado… o solo tu vehículo? Cuando quieres ir de un lugar a otro, usas un coche. Pero si necesitas saber cómo llegar, probablemente no le preguntas directamente: “¿Me puedes llevar al Super más cercano?”. (Vamos a ignorar la existencia de Siri y los...
La investigación lo es todo en Marketing. Si no estás atento a las últimas tendencias de la industria, estás dejando mucho potencial sobre la mesa. Tómese 15 minutos cada mañana para leer las noticias de la industria, desarrollar el hábito y cosechar los frutos. Por ejemplo, encontré algunas noticias de...
En este artículo se explora cómo incorporar la voz de la marca en el diseño web y otros materiales promocionales. La coherencia es clave, y se destaca la importancia de las pautas de diseño de marca que incluyen colores, fuentes, gráficos y otros elementos definitorios. Se resalta la necesidad de...
Hace unos años, nuestra agencia de marketing industrial examinó de cerca las similitudes en la comercialización de fabricación entre nuestros clientes más exitosos y las condensó en siete elementos: Estos 7 Elementos Fundamentales de una Estrategia de Marketing Industrial son las piezas esenciales del rompecabezas que deseas tener presentes, optimizadas...
El mundo de las ventas en el sector industrial está evolucionando rápidamente, y la transformación digital se ha convertido en un factor clave para el éxito. Entre todas las plataformas de redes sociales, LinkedIn se destaca como una herramienta poderosa para impulsar las ventas en el sector industrial. Aquí te...
Cómo probar lo que resuena y duplicarlo. Siempre hemos sido grandes admiradores de reutilizar el contenido en diferentes lugares. Si lo escribiste para tu sitio web, ¿por qué no dividirlo en contenido más pequeño para LinkedIn, tu boletín informativo, etc.? Pero durante el último año o dos, hemos invertido el...
El 81% de los compradores del sector industrial B2B investigan en línea antes de tomar una decisión de compra.–Estudio GlobalSpec 2020 Antes de seguir leyendo, déjalo marinar por un segundo. 81%. Esa es una estadística bastante poderosa. Si el sector industrial te incluye, esto significa que mientras tu equipo trabaja...
El engagement del cliente online está cambiando. El contenido se está volviendo altamente interactivo y se distribuye de manera que permita a las personas acceder desde cualquier lugar a través de sus laptops u otros dispositivos portátiles como teléfonos inteligentes. Las marcas industriales no pueden ignorar este cambio hacia una...