$ 10 millones en nuevas ventas durante los próximos 12 meses. 25% de crecimiento este año. 5 nuevos clientes por mes. Los objetivos están increíbles. Pero, ¿cómo exactamente planeas lograrlos? ¿De dónde vendrán físicamente los leads que necesitarás para apoyar estos objetivos? ¿Cuántos de esos clientes potenciales serán realmente calificados?...
No vayas a trabajar. Mantente a 1.5 metros de distancia. Solo un paquete de papel higiénico por cliente… Mucho de lo que escuchamos en este momento es sobre lo que NO se puede hacer (y por una buena razón). Pero si bien gran parte del mundo de los negocios ha...
Todos identificamos mal contenido cuando lo vemos. Se lee como si quien lo escribió hubiera sido vomitado y publicado en 10 minutos. Así no funciona. La base del marketing efectivo para las empresas B2B industriales es el contenido relevante que aborda los desafíos específicos de una audiencia y les presenta...
Hoy vamos desacreditar un mito: “Publicar buen contenido llenará automáticamente tu bandeja de leads”. Nosotros desarrollamos marketing de contenidos desde hace mucho tiempo, y puede parecer que este artículo está un poco fuera de lugar, así que comenzaré explicándome. La verdad acerca del contenido digital Puedes encontrar miles de ebooks,...
No hace mucho tiempo, un cliente me presentó a uno de sus socios y dijo: “Estos son los chicos de Brauer. Son los del sitio web”. Yo pensé “Los del sitio web. Ugh” Más que ser “Los del sitio web” nosotros éramos su consultoría de marketing. Sus asesores de marketing...
Ve a Google y realiza una búsqueda de imágenes de la palabra “automation” o “automatización”. El 95% de las imágenes que encontrarás son del mundo de la fabricación: Instalaciones complejas, operadas por computadora, con brazos robóticos que mueven cajas sobre cintas transportadoras y equipos de ensamblaje de maquinaria habilitados por...
Lo lograste. El sitio web de su empresa está generando muchos leads, por lo que finalmente puedes tomar un tiempo para respirar. Pero ya que estás leyendo este artículo, es probable que te estés preguntando algunas de las siguientes preguntas: ¿Qué debería pasar después de que un cliente potencial entra...
Ah, diciembre. La época más maravillosa (y loca) del año. Tienes compras navideñas, fiestas, cena con los suegros, la lista sigue y sigue. Para colmo, también queremos tener listos los planes del próximo año. Lo que significa que es posible que tenga que trabajar aún más y venir a la...
“Fabricante”. Es una de esas palabras que abarcan demasiado y que puede tener tantos significados diferentes para miles de compañías. Y esa es exactamente la razón por la que no existe una estrategia de marketing única para todos los fabricantes. Piensa en todas las cosas que un “fabricante” puede ser....