Si trabajas en marketing industrial, esto te va a sonar demasiado familiar: leads de expos, correos pendientes, seguimiento manual, Excel por todos lados… y aún así, las cosas importantes se pierden. Y en esta industria, eso no es cualquier cosa.Un lead que no se atiende a tiempo no se enfría…...
Hay algo que pasa muchísimo en empresas industriales: confunden estrategia con tácticas. Empiezan con cosas como: Y sí… todo eso puede ayudar.Pero si empiezas por ahí, ya vas tarde. Porque una estrategia real no empieza con lo que vas a hacer… empieza con lo que quieres lograr. El error: construir...
Hay algo que casi nadie dice en marketing industrial: Puedes tener buen contenido, campañas, branding, pero si no entiendes tu CRM de ventas, estás trabajando a ciegas. Literal. Porque el CRM no es solo una herramienta de ventas. Es donde vive la verdad del negocio. El problema: marketing y ventas...
Si estudiaste o estás estudiando mercadotecnia, probablemente estás familiarizado con temas como: Y todo eso está bien… pero hay un problema: Casi nadie sale preparado para hacer marketing en industria. Y eso es grave, porque muchas de las empresas más importantes (y mejor pagadas) están justo ahí: manufactura, automatización, logística,...
Has invertido horas de investigación para encontrar la agencia de marketing ideal para tu negocio. Probablemente pasaste incontables horas revisando su sitio web, explorando cada página para asegurarte de que: ✅ Tienen la experiencia para liderar tu estrategia de marketing y ventas.✅ Han resuelto problemas similares a los que enfrentas.✅...
El contenido increíble que no se consume es irrelevante. Uno de los errores más comunes entre los fabricantes que han invertido en una estrategia de contenido es no distribuirlo de manera efectiva. La distribución consiste en entender dónde pasan tiempo tus compradores y llegar proactivamente a ellos, en lugar de...
El panorama de compras en la manufactura B2B ha cambiado Estas cuatro actividades representan las estrategias que la mayoría de los fabricantes han utilizado para desarrollar nuevas ventas en la última década: 1. Las tres R: relaciones, referencias y clientes recurrentes2. Ferias comerciales3. Prospección a través de llamadas, correos y...
La investigación lo es todo en Marketing. Si no estás atento a las últimas tendencias de la industria, estás dejando mucho potencial sobre la mesa. Tómese 15 minutos cada mañana para leer las noticias de la industria, desarrollar el hábito y cosechar los frutos. Por ejemplo, encontré algunas noticias de...
En este artículo se explora cómo incorporar la voz de la marca en el diseño web y otros materiales promocionales. La coherencia es clave, y se destaca la importancia de las pautas de diseño de marca que incluyen colores, fuentes, gráficos y otros elementos definitorios. Se resalta la necesidad de...
Hace unos años, nuestra agencia de marketing industrial examinó de cerca las similitudes en la comercialización de fabricación entre nuestros clientes más exitosos y las condensó en siete elementos: Estos 7 Elementos Fundamentales de una Estrategia de Marketing Industrial son las piezas esenciales del rompecabezas que deseas tener presentes, optimizadas...