Los 7 elementos fundamentales de una estrategia de marketing industrial
Hace unos años, nuestra agencia de marketing industrial examinó de cerca las similitudes en la comercialización de fabricación entre nuestros clientes más exitosos y las condensó en siete elementos:
- Posicionamiento
- Fundación del sitio web
- Pila tecnológica
- Estrategia de contenido
- Generación de demanda
- Gestión de canalización (pipeline)
- Análisis de datos
Estos 7 Elementos Fundamentales de una Estrategia de Marketing Industrial son las piezas esenciales del rompecabezas que deseas tener presentes, optimizadas y trabajando en sincronía para impulsar el éxito del marketing.
La primera pieza clave es la Posicionamiento, que implica comprender y documentar a los clientes ideales a nivel empresarial e individual. Se destaca la importancia de las entrevistas con clientes para informar el lenguaje de posicionamiento.
El segundo elemento es la Base del Sitio Web, que debe incluir un sistema de gestión de contenido, un Centro de Aprendizaje para recursos y una infraestructura de generación de leads. Además, se menciona la esencial Integración de Software de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM) y Automatización de Marketing.
El tercer componente es la Tecnología, que abarca el CRM, la automatización de marketing y las herramientas de análisis web, con énfasis en Google Analytics. El cuarto elemento es la Estrategia de Contenido, destacando la importancia de ofrecer contenido valioso y enfocado a lo largo del proceso de compra.
La Generación de Demanda es el quinto elemento, abordando canales orgánicos, salientes y pagados para establecer conciencia y compromiso. Se sugiere una combinación de estos enfoques para obtener los mejores resultados.
La Gestión del Pipeline constituye el sexto elemento, dividiéndose en Capacitación de Ventas y Nutrición de Leads. Se destaca la necesidad de equipar al equipo de ventas con procesos, datos y contenido efectivos, así como la importancia de nutrir relaciones a largo plazo con leads.
Finalmente, el séptimo elemento es el Análisis de Datos, enfocándose en medir y analizar los resultados del marketing. Se propone la realización de reuniones mensuales de alineación entre marketing y ventas para compartir datos y ajustar estrategias.
La clave para el éxito radica en la mejora continua a través de una inversión inteligente y consistente en la estrategia de marketing. Si eres una empresa del sector industrial, este enfoque puede ofrecer una guía efectiva para diseñar y ejecutar estrategias de marketing y ventas. Contáctanos para analizar a profundidad tu departamento de mercadotecnia.
